從異性相吸到營銷策略

昨日跟一位創業朋友聊天,談到他生意上的一些挑戰。 因為這個case是頗有趣味的, 在他同意下, 我想和大家分享一下,希望可以為讀者們對一個成功的初創企業或個人事業帶來一點啟發。 像往常一樣,隱私原因, 所有關於這位創業家的個人和他公司機密信息已被取出或相應修改。

X先生創立了公司大既2年,業務主要是雲端銷售企業軟件服務 (enterprise software as a service)。 雖然該公司有盈利, 並且開發的產品是應用在一個快速增長的市場, 但公司增長的速度卻遠遠落後其市場對手。 表面看來,這盆生意已到達一個平衡點。

正如我在文章 當心就業保障!現金為王?再想想! 談及,停滯不前或 marginal error 的增長都不是一件好事。 只要一日在江湖, 即使個人目標只求穩守業務,在全球通脹的環境下,我們也應該每一天不斷改進自己(和其業務),並建立足夠儲備以應對下黑雨時的沖擊。 在當今的信息時代,一個企業,外觀見似穩重, 可以很容易地在數年之間被對手呑併或打倒。 因此,我們當常常保持飢餓狀態,這永遠是我們生存本能的一部分。

好了,回到Mr.X.的情況,分析過他的公司過去,現在和未來的計劃後,我們把問題縮小至銷售鏈裏的潛在客户流程。 那一刻, 我剛想起一個多年前在老蘭聽過的趣文,我即興地和他分享了。 據我記得,大既是這樣的:

能夠吸引到高質素異性的男人, 有4個層次:

第1層:在社交場合,鎖定目標後,利用把妹達人或在老蘭洋腸常用的 pickup 技巧,企圖吸引女生的注意。

第2層:除了學會第1層的功力, 還會充分利用信息平台(such as QQ), 約會 apps 或網站把自己推廣出去,以求最短時間增加曝光來吸引女生。

第3層:除了學會第1,2層的功力去刻意 hard sell 自己外,男生在社交網粉絲專頁帖上很多關於自己有趣的材料,以徵求他n個程度分離的潛在伴侶。

第4層:除了想出以上各種辦法來吸引異性外,男生更著重於研發頂尖的產品或服務, 在他的專業領域內, 建立起自己堅實的聲譽, 並在慈善和志願者工作中積極參與。 就這樣, 來自世界各地高質素的女士們都在他的生活圈出現, 並主動地找機會和他交朋友。

Well, 雖然簡單又非常之 common sense,這段趣文道出了銷售鏈的進化。 如果我們只停留在老蘭洋腸獵食的層次, 不思進取, 只求享受即日鮮, 缺乏戰略思維和廣闊視野, 不但異性的質素不能隨着時間提升, 與異性的關係也不會遲久, 更遑論成家立室, 治國平天下。 所以, 我們要與時並進, 在生命中每每尋求突破,逐步沿着階梯進化。 當我們進化到第4層的時候,優良的DNA已浸泡着我們的生命, 並為我們的事業和愛情, 建立了堅如磐石的基礎 。

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